东方幸福国际母婴会所,科学坐月子的典范

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月子会所到底值不值得投资_东方幸福行业分析

文章来源:未知    所属分类:资讯中心    发布时间:2019-11-29 17:56:31
       市场永远来自于需求,随着年轻父母月子护理观念的转变“时尚月子消费”潮流逐渐深入人越来越多的孕婴家庭选择到更加科学、周到、安心的月子会所坐月子。
 
       在85后、90后为主的新一代母婴用户主力军中,用户的更迭、消费观念的升级,使得产后康复、月嫂、月子中心、育儿嫂等母婴服务成为新母婴的一大增量市场。与此同时,月子中心作为一个新兴市场,发展时间较短,市场容量还未完全释放,目前主要分布在经济发达的一线地区和省会城市。
       新妈妈们到底是怎么坐月子的?
1、首要考虑因素为服务人员是否专业
       据育学园今年5月份发布的《育儿行为数据报告》数据显示,超过80%的孕期/备孕期用户认为自己后续有可能会使用线下母婴服务,只有70%的育儿期用户在生完宝宝后实际使用了线下母婴服务。其中,产后康复是孕期/备孕期用户认为自己最有可能使用的母婴服务;实际在宝宝出生后,通乳师则是育儿期用户实际使用占比最高的母婴服务,而消费月子中心的用户比例不足10%。
       与此同时,在实际使用了线下母婴服务的育儿用户中,亲友熟人推荐是首选渠道,占比超过70%,其次是通过医生护士推荐。另外在选择月子会所时,服务人员是否受过正规的培训并获得技能资格证书是用户最重要的考虑因素,相比之下,价格优势、服务机构的规模、知名度并不是重要的考虑因素。
月子会所到底知不知道投资_东方幸福行业分析
2、用户属性,主要体现在饮食和心理层面
       从用户角度出发,休息不足、育儿问题、产后疼痛、母乳少、形体差是宝妈在月子期间遭受的五大主要问题。基于此,宝妈们希望从月子会所得到的高品质服务主要体现在两个大方面:一是饮食方面,月子餐的质量在很大的程度上决定了身体状况的恢复,而宝宝的母乳喂养质量也要取决于妈妈的奶量,所以月子餐是月子会所服务很重要的一环;二是心理层面,宝妈在生产之后所要面对的家庭压力和社会压力都会呈几何式增长,所以她们更希望自己能够在月子会所中得到更为专业的指导和排解方式。
       那么新妈妈都是如何坐月子的,对月子会所又呈现怎样的消费认知呢?中国产后康复服务用户洞察报告显示,新一代妈妈对坐月子更为重视,无论出于对身体机能的恢复,还是持续母乳的喂养、减少产后的疼痛、不适感等一系列的目的,宝妈们对自己在产后的健康状况都提出了更高的要求。同时,年龄越大的宝妈对专业服务的接受程度越高,相比之下,30岁以上的宝妈选择月子中心/月嫂进行产康护理的占比更高。据国家统计局发布数据显示,2018年新生儿中50%左右为二胎,二胎妈妈的特点更加的突出:收入高、年龄大,属于自己的时间相对少,对于服务和孕产用品的选择也有了更正确的判断,因此二胎妈妈会更多的选择月子会所。
 
3、行业属性
       线上线下优势互补  以专业服务提升用户购物体验
       此外,从行业渗透率来看,目前一线城市月子会所行业在8%左右,二线城市如南京在6%左右,再往下不断递减。想要吸引更多的宝妈进入自己的消费链条,口碑十分的重要。从经营者的角度,如何通过更专业、品质更高的服务提高客单价,或者延伸出更多的产品或服务拉长用户消费周期,成为月子会所从业者突破天花板的两条道路,不过对大多数会所来说提升正规化、标准化经营能力是当务之急。
       月子会所作为整个母婴行业前端入口之一,能够最早接触到宝妈,很多下游的产业也在时刻盯着这一块蛋糕。就现状而言,在月子会所渗透率很低尚未普及的当下。那么月子会所是一个值得投入的零售渠道吗?
       事实上,当下月子会所的流量较小且很分散,如果没有深度的资源整合能力,很难形成规模化效应。但同时我们也可以看到一些潜在的可能,如东方幸福国际母婴月子中心,将科学理论与传统月子文化精髓相结合,提供“入驻式月子、高端月嫂、产后修复、美容美体、宝宝游泳”等5A级母婴健康管理方案,经由专业、贴心、高端的孕产护理体验,实现产后美丽蜕变,致力于造福全球产后妈妈。
 

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