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2019线上母婴行业五大消费趋势_东方幸福母婴中心月子会所加盟

文章来源:未知    所属分类:资讯中心    发布时间:2019-11-29 15:16:32
       线上母婴市场近三年来持续增长,其中,95后新生代父母走向人生新阶段,因此母婴消费者人数增速远超整体平均水平。
       2018年7月-2019年6月,80后和90后父母母婴消费者占比近80%。同比2017年7月-2018年6月,80后85后消费者占比向90后小幅转移,95后是母婴市场的潜力人群,其消费增速以及新客占比都远高于其他人群,并且两年间均呈现增长趋势;70前消费者也呈现全面增长趋势。

通过线上对母音消费人群的观察,可以将他们分为五大类型:
趋势一,独立孕妈新诉求
       伴随着职业女性和告知女性在全社会的占比提升,“她经济”正在以不可小觑的力量影响着经济、生活等各个方面,其中也包括孕产妇消费,数据显示,在线上孕产用品消费者中白领占比最高。
       相对其他年龄段,80后注重营养摄入,90、95后孕妈更注重体面舒适,在孕期穿着花费金额较高。可见年轻一代孕妈更加注重孕期的保养和妆容。
       为了产后“华丽”复工,身材恢复刻不容缓。在线上束缚带和塑身衣的消费者中,90后占比最高,90、95后增长显著,孕妇瑜伽相关品类在2019年一经出现销售额变不断攀升,展现出当代年轻妈妈对产后恢复的认真态度。
 
趋势二:一站式喂养
       近三年来,在天猫平台上购买多个婴童食品品类的消费者越来越多,但奶粉依然是主流,但是销售额占比正在逐年递减,婴童调味品成为了增速超200%的蓝海市场。
       另外,不仅宝宝需要的食品可以一站式购齐,坐月子的妈妈们也更倾向于功能一站式的全方案型月子餐。消费升级推动月子餐的高速增长,95后尤其偏好1200元以上营养全方案型月子餐。
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趋势三:极致产品力
       新兴父母们作为最“挑剔”的一批消费者,父母们不仅追求母婴用品性能的升级,更需要在颜值和创新上赢得消费者的心,数据显示,近一年获得设计奖的婴童用品销售额实现爆发式增长,较上一年同比增长6.5倍。
       此外,在颜值经济带动下,以Babycare、好孩子等为代表的高颜值品牌的销量高速增长,影响力不断扩大,且消费者购买频次增多。精细化喂养,也是新生代父母养育的一大趋势。而除了在产品“颜值”上做升级,品类创新也是母婴用品市场拓展的一大方向。早教智能玩具颇受85和90后父母的青睐、其中,早教点读机正在兴起优质的文化IP,早教机和故事机单价高且稳步增长,消费逐步升级。新兴产品液态奶逐渐获得认可,“溜娃神器”成为越老越多父母的出行必备
 
趋势四:下沉市场升级
        母婴下沉市场规模略高于一二线城市,并且增长稳健。在下沉市场中的许多母婴品类仍然处于消费升级中,其中模玩和孕妇装等客单价提升明显。
        高端纸尿裤的市场规模不断扩大并且在下沉市场发展迅速,深受85后和90后的喜爱,但是由于90后和95后的快速增长,使得高端纸尿裤在下沉市场也不断拓展。隔尿垫在下沉市场的消费实力也提升迅速,客单价及单价增速也高于一二线城市。同时,高端学步鞋也在不断向下线城市渗透,收到更多消费者的青睐。

趋势五:悦己主义
       越来越追求及时行乐的年轻一代,即使当了父母,也免不了像个孩子。在宝宝对自己的吃穿用度还没有决定权的阶段,爸妈的审美喜好自然就复刻到了宝宝身上。数据显示,时尚正在复刻,爸妈的时尚风格正在下沉到童装市场。受成人的国风潮流影响,中国风童装线上订单增长69%,是增长最快的童装风格之一,铃铛和锦鲤则是中国风新晋元素。
       而时髦的年轻爸妈们不仅将成人时尚带给自己的孩子,更是将自己喜欢的模玩“引荐”给自家的娃。其中以一二线城市的80后、90后父母为主,而他们选择购买的玩具主要是乐高、万代、变形金刚等。

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